¿Qué diferencia hay con una franquicia y un concesionario de coches?
Muy poca. Son diferencias jurídicas relativas al modelo de formación.
Desde el punto de vista operativo son caso iguales a una franquicia. Por este motivo las marcas de coches usan franquicias de venta en todo el mundo.
Más abajo te explicamos las franquicias y concesionarios de coches que hay.
El coche es un bien que cumple muchas funciones: transporte, estatus social, diversión, pasión, libertad, movilidad.
Son muchas las marcas que compiten en el mercado de los coches, con enfoques y productos para muchos perfiles de clientes y necesidades.
La entrada de Apple y Google con sus coches autónomos establece una nueva funcionalidad que se suma a la irrupción de Tesla en el coche eléctrico y autónomo.
Estas nuevas marcas que entran en el sector del coche están provocando un auténtico terremoto en la industria que se está reinventando e innovando como nunca.
¿Qué marcas hay en la venta de vehículos?
· Mercedes – Benz: Karl Benz creó el primer automóvil. De esta primera aventura, surgió uno de los grupos automóvilísticos más importantes del mundo. Se fusionó con Daimler y absorvió la marca de super lujo Maybach. Mercedes es marca Premium que ha inventado gran parte del mundo del automóvil. El primer coche, el primer motor diesel, el ABS, etc. , con enfoque en máxima calidad y amplio rango de coches. También disponen de división especializada en taxis y en vehículos comerciales. Grupo fuerte con liderazgo tecnológico de tradición. Dispone de modelos considerados como el mejor coche del mundo (clase S) o coches ciudadanos como el clase A. El modelo clase E es uno de los taxis más extendidos en el mundo entero.
· Smart: Marca de coches pequeños propiedad del grupo Mercedes. De diseño muy innovador y medidas extremadamente compactas ha conseguido ser una marca global de gran éxito en las grandes urbes del mundo.
· Audi: La marca Premium del grupo Volkswagen, que surgió de Auto Union. Se caracteriza por diseño vanguardista, imagen discreta, alta calidad de interiores, tracciones quattro y compiten en varios segmentos desde el A, B, C y también el E y el S. Cubre tanto SUVS como berlinas. Consiguen altos volúmenes de ventas dentro del segmento Premium. Comparten plataformas de chasis con algunos modelos del grupo.
· Volkswagen: La marca del pueblo del Grupo Volkswagen. Marca mainstream pero en la parte superior, justo por debajo de la gama premium. Se trata de una marca basada en la calidad, en la integridad de su ingeniería, una estética elegante y una desde el mini hasta el segmento E. También disponen de SUVs.
· Bentley: marca de super lujo del Grupo Volkswagen. Algunos modelos comparten plataformas y algunos componentes con el Grupo Volkswagen. Constituyen el lujo sofisticado inglés con un enfoque deportivo.
· Porsche: la marca deportiva que más coches vende en el mundo. Es la marca deportivo del Grupo Volkswagen. Venden el mítico 911 además de varios Suvs de mucho éxito. Se caracterizan por combinar deportividad, con calidad y discreción dentro del segmento. Son coches que se pueden usar a diario.
· Skoda: marca mainstream del grupo Volkswagen que vende coches basados en las mismas plataformas pero con un enfoque más basado en el precio. Productos de alta calidad pero con un precio contenido suponen una propuesta de valor muy buena. Especialmente adecuada para segmentos no preocupados por el logo pero que buscan un buen coche. La calidad está a años luz de los primeros Skoda provenientes de los países del este.
· Seat: Marca de valor con enfoque moderno del Grupo Volkswagen. Seat tiene una gama de coches basados en las plataformas del grupo, pero con diseños de personalidad propia, más moderna que las del Grupo Volkswagen. Sus modelos se venden con algo de descuento respecto a los de la propia Volkswagen siendo prácticamente lo mismo. Fabricados en España con estándar de calidad del grupo Volkswagen es la marca de menor rentabilidad dentro del grupo.
· Lamborghini: Marca deportiva Italiana del Grupo Volkswagen. Ha incorporado la calidad de fabricación a la extravagante personalidad y radicalidad deportiva tradicional en la marca Italiana. Fundada por el mítico Ferruccio Lamborghini como rabieta porque Enzo Ferrari le dijo que solo sabia construir tractores al quejarse a Enzo de que el cambio de su Ferrari no estaba bien resuelto.
· Bmw: ¿Le gusta conducir?. BMW es una marca premium que se ha posicionado como la marca deportiva, que prioriza al conductor y el placer de conducir. Su serie 3 es un fuerte éxito de ventas. También está presente en todos los segmentos luchando con Audi y Mercedes Benz.
· Rolls Royce: Es la marca de superlujo de BMW. Aprovechan motores, plataformas y componentes para aunar exclusividad con ingeniería, calidad y rentabilidad. La marca simboliza el máximo lujo en el mundo del coche.
· Mini: Marca comprada por BMW que es un caso de éxito de recuperación de una marca. Todo un éxito de marketing y ventas que ha sabido generar un culto junto a un éxito comercial en toda regla. Comercializan un coche de lujo dentro del segmento de coche pequeño.
· Ferrari: La marca superdeportiva del Cavallino rampante. Es la marca asociada al rojo, a la Fórmula 1 y a los coches de ensueño. Marca fundada por el mítico, Enzo Ferrari, il commendatore, pasó a manos del grupo Fiat. Además de franquicias de venta de coches, tiene franquicias de merchandising para la venta de productos de regalo con la marca licenciada. Tiene un gran número de fans. Sus coches exclusivos, emocionales y muy deportivos han contribuido a crear una de las marcas más reconocidas en todo el mundo.
· Maserati. Otra marca del Grupo Fiat- Chrysler. La marca del tridente, fundada en Milan, se caracteriza por modelos lujosos, deportivos y de gran diseño. Es una marca técnicamente relacionada con Ferrari, con la que intercambian tecnología. Sus modelos compiten contra otras marcas de lujo deportivas.
· Fiat: marca main stream del Grupo Fiat. Basada en el diseño Italiano, con una ingeniería inteligente, con capacidad para hacer vehículos originales con alta funcionalidad. De la marca han surgido modelos míticos como el 500 o el panda.
· Alfa Romeo: marca deportiva del Grupo Fiat en proceso de reposicionamiento a marca Premium. La BNW italiana. Fundada en Torino por el Director técnico de Ferrari, ha creado algunos de los coches deportivos más interesantes del mundo. Llegó a competir en F1.
· Lancia: marca del grupo Fiat Chrysler, basada en diseño Italiano y lujo cómodo.
· Chrysler. Marca Americana del Grupo Fiat. Uno de los gigantes de la automoción americana, ahora en manos de la familia Agnelli. Las sinergias del grupo generan un potencial de rentabilidad a los dos lados del Atlántico.
· Dodge: marca Americana del grupo Fiat Chrysler, produce Suvs, deportivos y coches mainsrteam.
· Renault: marca francesa mainstream de gran volumen de ventas. Con tradición deportiva, tanto en F1 como en varias disciplinas motor sport, tiene una gran tradición de modelos deportivos muy valorados por los aficionados. Con la integración con Nissan han logrado otra dimensión competitiva.
· Infinity: Marca de lujo del Grupo Renault Nissan, aúna calidad con la discreción y unos precios interesantes por el nivel de equipamiento.
· Nissan: Marca japonesa fabricante de coches main stram y deportivos. Tiene una alianza con el grupo Renault, con el que comparten plataformas y sinergias.
· Dacia: fabricante low cost, del grupo Renault – Nissan.
· Peugeot: Mítico grupo francés de productos main stream con un toque de practicidad. Disponen de división deportiva muy competitiva.
· Citröen: Grupo francés, caracterizado por un diseño original y unos coches que se enfocan en la comodidad.
· Lotus: pequeño fabricante inglés, de coches deportivos fundada por el mítico Colina Chapman, cuyo lema era “simplifica y añade ligereza”
· Jaguar Land Rover: El Grupo Británico, que aglutina la marca deportiva Jaguar y la de todoterrenos y Suvs Land Rover.
· Tata: Grupo Indio propietario de Jaguar Land Rover.
· Aston Martin: Fabricante inglés de deportivos y gran tourismos. Tiene un acuerdo con Mercedes – Benz para el suministro de motores y componentes tecnológicos. La compañía Alemana, posee además una participación del 5%.
· McLaren: Fabricante Inglés coches de competición que ha abierto una división de coches de calle y se encuentra en fase de expansión de su red comercial de franquicias y tiendas:
· Volvo: Fabricante Sueco, con distribución de turismos además de vehículos industriales. Basado en la seguridad, pero también en un diseño y estilo nórdicos que diferencian sus productos. Se mueven en el segmento Premium, en la gama de precio de entrada y con un toque de exclusividad.
· Ktm: fabricante de motos que también produce coches deportivos.
· Ariel: Fabricante ingles de coches deportivos extremos de muy bajo peso.
· Koenigsegg: Fabricante sueco de super deportivos. Producen algunos de los coches más rápidos del mundo.
· Caterham_ Fabricante ingles que explota los derechos de fabriación del mítico Lotus seven.
· Cadillac: Marca de lujo del grupo General Motors. Fabricante con tradición, además de una buena dosis de tecnología.
· Opel: marca europea del grupo General Motors, compite en el segmento Premium con Volkswagen.
· Ford: Grupo fundado por Henry Ford, padre de la fabricación en serie. Es una de las marcas más importantes en todo el mundo.
· Ssangyong: Fabricante coreano de coche comercial, turismo y Suvs.
· Kia: Fabricante Koreano, de fuerte expansión. Compiten por su fuerte garantía.
· Honda: Fabricante Japonés de gran tradición deportiva, producen coches generalistas y también algunos de los mejores deportivos. También fabrican motos y otros productos.
· Toyota: Fabricante japonés basado en la calidad y el precio. Es uno de los principales fabricantes a nivel mundial.
· Lexus: Es la marca de lujo del Grupo Toyota.
· Mazda: Fabricante japonés, basado en el diseño, la calidad y el placer de conducir.
· Suzuki: Marca de motocicletas con tradición en la fabricación de coches ciudadanos, todoterrenos y Suvs.
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¿Cómo es el negocio de un concesionario automovilístico?
Son negocios de mucha facturación y un margen por coche relativamente limitado que suele estar sobre el 15%/20%.
Además se pueden obtener rappels por venta haciendo que los márgenes suban. Estos márgenes cambian según la marca y el segmento de clientes.
Los costes de las instalaciones y del personal son importantes.
Suelen necesitar superficies amplias para los talleres.
Las superficies de venta, en ocasiones, pueden ubicarse en zonas comerciales.
En cuanto a los ingresos, el mantenimiento post venta es una de las claves que compensa los márgenes unitarios bajos con los que se trabaja.
¿Qué mirar al montar una franquicia de automóviles?
Al montar una franquicia de coches, analizaremos el mercado para ver cómo es la oferta y estimar la demanda potencial. En concreto miraremos:
1. Perfiles de clientes en mi mercado
2. Marcas que puede haber demanda
3. Marcas que mejor cubren las necesidades de mi mercado
4. Marcas que no están presentes en la zona
5. Nivel de precios
6. Gama de productos
7. Valores de la marca
8. Margen comercial que da la marca
9. Rappels por volumen de ventas
Franquicias de distribución de gasolina:
Hay marcas que tiene franquicias y abanderados en la distribución de gasolina y gasóleo como:
· BP
· Repsol
· Campsa
Franquicias de talleres y reparación de coches.
Hay varias franquicias dedicadas a la reparación de coches. Algunos ejemplos destacados son:
· Midas.
· Aurgi
· Eurotyre
· Asesor tool
· Grs Baterías
· I neumáticos
· Sahara 4*4
· Solar Check
· STM
· Talleres verdes
Top Llantas
Franquicias de Auto lavados:
El lavado de vehículos es un sector abonado para las franquicias, ya que sus estructuras son más competitivas.
Encontramos diferentes marcas que destacan como:
· Elefante Azul
· Ecoline Wash
· Detail Car
· Ecowash
· La Ballena Azul
· Lava Lava
Franquicias de recambios para el automóviles
Dentro del sector del coche, encontramos marcas de recambios, como
· Asesor Tool
· Aurgi
· Euro Tyre
· Grs
· I neumáticos
· Midas
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