Las claves de las franquicias de peluquería de éxito:
- La ubicación de la peluquería
- La marca y la publicidad de la peluquería
- El perfil del franquiciado
- Las operaciones
Las claves de una franquicia de peluquería de éxito:
- La ubicación de la peluquería: ¿Dónde la monto? Es el factor que más pesa en la rentabilidad. Una buena ubicación es lo que más pesa en que una peluquería pueda ir bien. Se debe entender dónde funcionan las peluquerías de una marca y buscar una ubicación de éxito. O buscar dentro de mi zona, si hace falta una peluquería y cuál sería la marca que más encajaría por coherencia de oferta y demanda.
- La marca y la publicidad de la peluquería: Montar una peluquería en régimen de franquicia o de manera independiente tiene su principal razón de ser en el hecho de que una marca que haga publicidad me debería hacer vender más que lo que me cueste el royatly. Por lo tanto, debemos mirar muy bien qué marca es la más valiosa para montar en mi zona.
- El perfil del franquiciado: Otro elemento clave de éxito es el papel que haga el franquiciado. Un franquiciado que se mueva comercialmente y que ayude a hacer servicios obtendrá mayores rentabilidades. Un franquiciado que no cuide el negocio es muy probable que no le vaya bien.
- Las operaciones: La capacidad de satisfacer clientes con buenos servicios y en velocidades adecuadas son el factor de rentabilidad de una peluquería, junto a la cantidad de clientes que entran. Una buena franquicia debe proveer de un método de trabajo que permita optimizar los métodos. La experiencia y la profesionalidad son aspectos claves.
Puntos positivos franquicias de peluquería:
- Es un servicio general, de primera necesidad.
- Es un negocio relativamente sencillo.
- Es un mercado fragmentado, en el que las franquicias triunfan.
Puntos negativos de las franquicias de peluquería:
- Se debe acertar la ubicación.
- Se debe dirigir a los profesionales.
¿Qué analizar para montar una franquicia de peluquería y saber si tendrá éxito?
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La marca de la peluquería: el estilo y la marca afectan a la cantidad de clientes que se pueden captar. Al ser un negocio con casi todos los costes fijos, captar clientes es la base de negocio principal. Una marca puede sumar en hacer rentable una peluquería. La publicidad funciona. Por otro lado, el estilo de la marca en los cortes de pelo afecta también a la captación y sobre todo, a la fidelización de los clientes, el otro componente clave.
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El nivel de precios: el nivel de precios marca el tipo de clientela y también la cantidad de clientes que se captan. Al montar una franquicia de peluquería debemos enterarnos de cuáles son los precios de la zona para ver si nuestro nivel de precios será aceptado. El nivel de precios viene determinado también por el tiempo medio de servicio por cliente. Las marcas que logran tener un tiempo más corto pueden vender más barato, ya que un peluquero puede mover más clientes por día.
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El nivel de servicio y el sistema de operaciones: En un negocio dónde la base del negocio es la base de clientes y en el que el producto es el proceso de corte de pelo del cliente, el nivel de servicio se convierte en un elemento clave de la rentabilidad a largo plazo. Tener un buen sistema de operaciones afecta claramente a al rentabilidad de una peluquería.
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La formación continuada a los peluqueros: Uno de los aspectos más importantes de una franquicia de peluquería, es la capacidad para formar de manera continuada a los peluqueros en el estilo de la marca y en los nuevos estilos que se van sacando cada temporada. Hay peluqueros que rotan y se debe formar a los nuevos. También se debe reciclar a los que siguen para que estén a la última y para que no se desvíen de los métodos de trabajo que generan satisfacción al cliente y rentabilidad por la velocidad de servicio.
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El formato de la peluquería: La decoración afecta a que la peluquería atraiga clientes. Un formato atractivo nos ayudará en que el negocio vaya bien. En este sentido es interesante conocer la necesidad de redecoración a lo largo del tiempo.
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La ubicación: El mercado en que vayamos a ubicar la franquicia de peluquería marcará su potencial. La existencia de clientela potencial y el tipo de competencia actual son factores que marcan las posibilidades del nuevo negocio.
Tipos de peluquerías que se franquician
Dentro del mercado de las peluquerías en franquicia encontramos empresas con diferentes posicionamientos:
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Peluquerías low cost. Gelena, Pelu& Co
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Peluquerías de autor y moda: Jean Louis David, Marco Aldany, Carlos Conde, Raffel Pages,..
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Peluquerías de lujo: Fank Provost, Cebado, Llongueras Elite,
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Peluquerías para niños; Mis Pelitos, Jopi Kids
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Peluquerías especializadas en piojos: Jopi Kids, sin más piojitos
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Especialistas en extensiones: My Hair
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Estéticas con peluquería: Nail & Body
Las claves de negocio de una franquicia de peluquería
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La marca y el marketing: la capacidad de atraer clientes, es uno de los factores de éxito. Las cadenas de peluquería realizan importantes campañas de publicidad en medios. Estas campañas enfocadas en el estilo redundan en superiores facturaciones sobre las peluquerías. Temas a analizar al comprar una franquicia de peluquería:
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El estilismo de la peluquería, el tipo de cortes.
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La publicidad que realizan.
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El formato y decoración del salón de peluquería en franquicia.
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La ubicación: que la franquicia de peluquería esté bien o mal ubicada, marca el grado de facturación. Según el barrio, la frecuencia en acudir a la peluquería puede variar. Dentro de un mismo barrio, el posicionamiento de la peluquería también puede afectar a su capacidad de facturación.
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El precio y las operaciones: la capacidad que tenga la franquicia de cortar rápido el pelo y satisfaciendo al cliente en relación al precio.
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La formación continua de los peluqueros: para poder introducir novedades, reciclar e insistir en los procesos de trabajo.
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