Una franquicia es un negocio y como tal no está exento de riesgo. De todas formas con la franquicia nos aprovechamos de la experiencia desarrollada por el franquiciador en el negocio, con lo que las posibilidades de tener éxito son sensiblemente mayores.

Algunos estudios indican que frente a un porcentaje de fracaso del 80% en los negocios individuales dentro de los primeros 5 años de actividad, los negocios franquiciados tienen una tasa de fracaso del 40 al 10%. Por lo tanto sin garantizarnos el éxito la franquicia reduce las posibilidades de fracaso.

La capacidad de inversión condicionará el tipo de franquicia a las que podrás acceder. No se trata únicamente de poder alcanzar la inversión inicial, sino de que te sientas cómodo arriesgando esa cantidad. Debes ser precavido respecto a un comienzo más flojo de lo esperado, sin que ello afecte demasiado a tu capacidad de tomar decisiones.

Aunque existen más de 4.000 franquicias, con inversiones que van desde los 100 € hasta los 100 millones de euros (caso de una tienda de Ikea), desde un punto de vista práctico debes ser capaz de invertir un mínimo de unos 30.000 € para arrancar un negocio. Por debajo de ello las opciones van ser tan limitadas que la franquicia no es una opción viable.

Quizás te estás preguntando si la franquicia es una fórmula adecuada para ti. Incluso si encuentras una empresa en la que a la mayoría parece irles bien, ¿va a funcionar contigo?

Por una parte, un franquiciado es un emprendedor, y por lo tanto debe tener madera de empresario:

• Confianza en sí mismo
• Capacidad de tomar decisiones.
• Habilidad comercial.
• Capacidad de afrontar la inversión inicial.
• Disposición de trabajar duro para levantar el negocio.
• Capacidad para realizar el trabajo que necesita el rol del franquiciado en el negocio.

Por otra parte, una franquicia supone limitar tu autonomía y seguir las directrices del franquiciador. Esto requiere una actitud proactiva y ser capaz de trabajar en equipo. Por lo tanto debes sentirte cómodo con tu papel de franquiciado:

• ¿Será el negocio suficientemente interesante con el tiempo?
• ¿Puedo aceptar la disciplina que comporta un sistema de franquicia?
• ¿Puedo comprender la autoridad del franquiciador?
• ¿Tendría mejor resultado montando un negocio independiente?

La respuesta a esta pregunta siempre es depende. Va a depender de la localización, de las características del entorno, etc. Pero fundamentalmente va a depender del franquiciado, de sus características personales y de sus habilidades, y sobre todo de que pueda sentirse cómodo en el negocio y le permita desarrollar sus capacidades.

La elección de una franquicia debe partir de un autoanálisis sobre las propias capacidades, preferencias y los objetivos a largo plazo que se tienen con el negocio.

Quien asume el riesgo es el franquiciado y es quien pierde el dinero y el tiempo. Eso no significa que al franquiciador le interese que una franquicia vaya mal, todo lo contrario. Le interesa que vaya bien para ganar dinero muchos años.

Pero los negocios tienen riesgo, y quien asume el riesgo grande en la franquicia es el franquiciado.

Algunas veces ha ocurrido que un franquiciador tiene que cerrar. En esos casos, los franquiciados tienen varias alternativas:

• Seguir como negocios independientes con su marca.
• Asociarse y crear una nueva marca.
• Integrarse en otra franquicia.
• Abandonar el negocio.

No, depende de la marca y del sector. Que una franquicia cobre canon de entrada no es bueno ni malo per se. Debes valorar la oferta de franquicia en su globalidad. Hay sectores en los que las marcas al competir entre ellas tienden a bajar los cánones, pero te lo pueden cobrar en otra vía.

Depende del negocio, pero el franquiciado suele ganar su sueldo y el beneficio. Estas ganancias dependen mucho del tipo de negocio que se monte, de dónde los monte, de cómo se gestione el negocio y de cómo vaya la economía un año u otro.

Depende de lo que diga el contrato. Se suele regular la posible venta. Lo más habitual es que se permita previa aprobación del comprador como franquiciado por parte del franquiciador.

Depende de si el franquiciador lo acepta. Suele haber una cierta reticencia para que el franquiciado no intente pagar el canon con lo que genera el negocio, ya que entonces puede ocurrir que se incurra en impago si el negocio no arranca según lo previsto.

El franquiciado debe avisar al franquiciador y se debe buscar una solución. Es habitual que en casos de dificultades puntuales el franquiciador ayude. Sin embargo, no es habitual que se alargue en el tiempo. Estas situaciones se deben resolver con el franquiciador.

Muchas marcas cobran su margen en la venta de producto y no facturan el royatly. Cobrar un royalty es normal ya que cubre los servicios centrales al franquiciado. Se debe analizar cuál es el servicio que presta la marca y cuánto cobra.

Sí, debe facilitarte el dossier de Información pre contractual y el contrato 20 días antes de firmar o de pagar cualquier cantidad.

Es habitual que en el contrato se exijan ver datos del franquiciado para poder valorar si el negocio va bien. Cada contrato pide cosas diferentes. Debes analizar qué te piden y ver si estás dispuesto. Es muy normal que se soliciten las ventas, los stocks y las compras. Muchas marcas no piden ver la contabilidad.

No, las franquicias que cobran un fondo de publicidad están obligadas a invertirlos en promocionar la marca con publicidad. No se lo pueden quedar.