El Fondo de Publicidad en la franquicia: qué es y cómo funciona

El fondo de publicidad en la franquicia

Cómo funciona para el franquiciador:

1. Recaudación: El franquiciador establece un porcentaje o una cantidad fija que cada franquiciado debe aportar periódicamente al Fondo de Publicidad. Este porcentaje suele basarse en las ventas brutas del franquiciado. Por ejemplo, un franquiciado podría aportar el 2% de sus ventas mensuales a este fondo.

2. Gestión y Control: El franquiciador administra el fondo, lo que significa que decide cómo se utilizará el dinero para campañas de marketing. Esto incluye, pero no se limita a:

   • Publicidad en medios masivos como televisión, radio, internet, y redes sociales.
   • Desarrollo de material publicitario (brochures, anuncios, etc.).
   • Promociones especiales y eventos a nivel nacional o regional.
   • Estrategias de marketing digital o campañas de posicionamiento de la marca.

3. Eficiencia y Consistencia de Marca: Al centralizar la gestión de los recursos para marketing, el franquiciador puede asegurar una imagen de marca coherente en todos los puntos de venta. Esto fortalece la presencia de la franquicia en el mercado, algo que beneficiará a todos los franquiciados.

4. Transparencia: Aunque el franquiciador administra el fondo, debe ser transparente en la forma en que se gastan estos recursos. Los franquiciados suelen recibir informes sobre el uso del dinero recaudado y los resultados de las campañas.

Cómo funciona para el franquiciado:

1. Aportaciones: Cada franquiciado debe hacer una contribución regular al Fondo de Publicidad. Este aporte suele ser un porcentaje fijo de las ventas brutas y está estipulado en el contrato de franquicia.

2. Beneficio: A cambio de esta contribución, el franquiciado recibe el beneficio de campañas de marketing a gran escala que individualmente no podrían costear. Estas campañas generan visibilidad de la marca, tráfico hacia sus locales y aumento potencial de ventas.

3. Impacto Local y Nacional: El fondo generalmente se utiliza para campañas nacionales o regionales, lo que aumenta la notoriedad de la marca. En algunos casos, el fondo también puede cubrir gastos de publicidad local, pero esto depende de las políticas de cada franquicia. En situaciones donde el fondo no cubre la publicidad local, el franquiciado puede ser responsable de desarrollar estrategias locales por su cuenta, pero siempre respetando los lineamientos de marca establecidos por el franquiciador.

4. Desafíos: Uno de los posibles inconvenientes para los franquiciados es la falta de control sobre cómo se utiliza el dinero del fondo. Algunos franquiciados pueden sentir que las campañas no benefician tanto a su ubicación específica o que el retorno sobre la inversión no es evidente. Sin embargo, estos fondos están diseñados para generar un beneficio general para toda la red.

En resumen:

• Para el franquiciador, el Fondo de Publicidad es una herramienta estratégica que le permite controlar la publicidad de la marca y asegurar su consistencia en todos los mercados.
• Para el franquiciado, representa una inversión regular que aporta valor a través de campañas de marketing y publicidad a gran escala que, en teoría, impulsan su negocio individual al mejorar el posicionamiento de la marca en el mercado.

Este sistema crea sinergias publicitarias a nivel macro, fortaleciendo la marca y sus franquicias como un todo, pero también requiere transparencia y confianza entre franquiciador y franquiciado para asegurar que los objetivos de marketing se alineen con los intereses de todos.