El franquiciante o franquiciador es la persona física o jurídica que cede a otra persona, el franquiciado, el derecho a usar su marca comercial, modelo de negocio, y el know-how desarrollado a lo largo del tiempo. A cambio, el franquiciado paga una serie de contraprestaciones, como un canon inicial y regalías periódicas.
Rol del franquiciante en el modelo de franquicia
El franquiciante desempeña un papel fundamental en el éxito de una franquicia. Su responsabilidad no se limita únicamente a ofrecer su marca; también implica proporcionar apoyo continuo al franquiciado para garantizar que el negocio funcione bajo los estándares establecidos. Las principales funciones del franquiciante incluyen:
- Desarrollo del modelo de negocio: Es el responsable de crear y perfeccionar un modelo de negocio rentable y replicable.
- Transferencia de know-how: Ofrece al franquiciado toda la formación y el apoyo técnico necesario para gestionar la franquicia.
- Asistencia continua: Proporciona asesoramiento en áreas clave como marketing, gestión operativa y nuevas tecnologías.
- Protección de la marca: Garantiza que los franquiciados mantengan los estándares de calidad y servicio que han hecho exitoso al negocio.
Ventajas de ser un franquiciante
Convertirse en franquiciante puede ofrecer numerosas ventajas para una empresa que desea expandirse rápidamente sin asumir todos los riesgos y costos asociados con abrir sucursales propias. Estas son algunas de las principales ventajas:
- Crecimiento acelerado: A través de la franquicia, el franquiciante puede expandir su red comercial de manera más rápida y con menos inversión inicial que abriendo establecimientos propios.
- Mayor alcance: El franquiciante puede penetrar en mercados a los que de otra manera no podría acceder fácilmente.
- Minimización del riesgo: Los costos y riesgos asociados con la apertura de nuevos puntos de venta son asumidos principalmente por el franquiciado.
- Generación de ingresos recurrentes: El franquiciante recibe ingresos de los derechos iniciales, las regalías y otros servicios que pueda proporcionar a sus franquiciados.
Responsabilidades del franquiciante
Aunque convertirse en franquiciante puede ser lucrativo, también conlleva una serie de responsabilidades que no deben subestimarse. Algunas de las más importantes son:
-
Selección de franquiciados: El éxito de una franquicia depende en gran parte de elegir los socios adecuados. Los franquiciantes deben asegurarse de que los candidatos a franquiciados tengan las habilidades, la motivación y los recursos financieros necesarios para gestionar una franquicia de manera efectiva.
-
Formación y soporte: Una parte esencial del rol del franquiciante es proporcionar una formación inicial completa y soporte continuo a sus franquiciados, garantizando que operen de acuerdo a los estándares de la marca.
-
Innovación constante: Para mantenerse competitivo, el franquiciante debe estar siempre innovando, ya sea introduciendo nuevos productos o servicios, mejorando los procesos operativos o adaptándose a las tendencias del mercado.
-
Supervisión y control: Es fundamental que el franquiciante supervise el desempeño de sus franquiciados para asegurar que la imagen y la calidad del negocio no se vean comprometidas.
Diferencia entre franquiciante y franquiciado
Es importante destacar la diferencia entre el franquiciante y el franquiciado. El primero es quien otorga el derecho de uso de su marca y modelo de negocio, mientras que el segundo es quien adquiere estos derechos y los opera a nivel local. Mientras el franquiciante se encarga de la creación y mejora del modelo de negocio, el franquiciado es responsable de la gestión diaria de su punto de venta.
El franquiciante
El franquiciante o franquiciador es el pilar fundamental del modelo de franquicia. Su capacidad para ofrecer un modelo de negocio sólido, apoyo continuo e innovación es lo que permitirá el éxito tanto del franquiciado como de la propia red de franquicias. Si estás interesado en convertirte en franquiciante, asegúrate de contar con un modelo de negocio probado y escalable, así como un plan de apoyo robusto para tus futuros franquiciados.
La franquicia +