Más allá del canon de entrada: qué gastos reales debes prever, en qué plazo recuperas tu inversión y por qué una franquicia barata puede ser mucho más cara.
El error más común: Evaluar una franquicia solo por el canon de entrada.
Un candidato ve una franquicia a 5.000€ y piensa "es barata". Otro ve Urban PSI a 10.000€ y piensa "es cara". Ninguno está mirando lo importante: ¿Qué necesito realmente para que esto funcione? ¿Cuánto tiempo tarda en rentabilizarse?
El desglose real:
1. Canon de entrada: 5.000€ - 15.000€
Esto es la "cuota de admisión". Algunos dicen que es caro, pero comparado con abrir una agencia inmobiliaria tradicional (45.000€ mínimo), es 1/3 del coste.
2. Constitución de empresa: 600€ - 1.200€
Eres autónomo o SL. No hay forma de evitarlo. Presupuestalo.
3. Software y herramientas: 200€ - 500€/mes
Algunos franquiciadores incluyen CRM y herramientas. Otros te obligan a comprar por tu cuenta. Urban PSI incluye CRM propio, así que ahorras aquí.
4. Marketing inicial: 500€ - 2.000€
Necesitas darte a conocer en tu ciudad. Redes, algunos anuncios, tarjetas. Es inversión, no gasto.
5. Formación: 2.000€ - 8.000€
Aquí es donde se ve la diferencia. Una formación de 2 días = poco valor. Una formación de 80 horas = competencia real. Urban PSI incluye 80 horas de formación, así que la inviertes pero la recuperas en operaciones.
6. Colchón operativo: 2.000€ - 5.000€
Los primeros 60 días no facturas. Necesitas cubrir tus gastos básicos. Presupuéstalo.
TOTAL REALISTA: 10.000€
La buena noticia: La mayoría de franquiciados recuperan esta inversión en 8-12 meses si el modelo está bien estructurado. Urban PSI, por ejemplo, ha visto que el 96% de sus franquiciados opera en los primeros 90 días.
¿Por qué una franquicia "barata" puede ser más cara?
Porque barato = sin formación adecuada, sin herramientas, sin soporte. Te ves obligado a invertir en otras cosas:
- Comprar software por tu cuenta
- Pagar formación externa
- Cometer errores que cuestan dinero (búsquedas mal orientadas, reformas sin criterio)
- Desistir a los 6 meses porque el modelo no funciona sin soporte real
Una franquicia con inversión inicial mayor pero con formación, herramientas y soporte incluido es 5 veces más rentable a largo plazo.
El factor que nadie menciona: tiempo de ROI
Una franquicia barata que tarda 24 meses en rentabilizarse = cara.
Una franquicia cara que tarda 8 meses en rentabilizarse = barata.
Urban PSI publica sus datos: 500+ habitaciones gestionadas, 95% ocupación, plazo medio de puesta en marcha: 60 días. Eso es transparencia.
La pregunta que debes hacer a cualquier franquiciador:
"¿En cuántos meses recupero mi inversión con datos reales de vuestros franquiciados?"
Si no tienen respuesta clara = desconfía.
Si responden con contrato (como Urban PSI con su Garantía de Éxito a 12 meses) = marca seria.